Wywiad z Sebastianem Mulińskim dla serwisu Newconnect-Analizy

Sebastian Muliński, wiceprezes IAI S.A., udzielił obszernego, ale nie nudnego wywiadu dla serwisu Newconnect-analizy, specjalizującego się w tematyce rynku NewConnect. Inwestorów i sympatyków IAI na pewno zaciekawią informacje dotyczące prognoz, wyników oraz spojrzenie na rynek kapitałowy, które jest omawiane w tej rozmowie.

Dużo miejsca poświęcono wyjaśnieniu rozbieżności wyników od prognoz i skąd wzięło się roczne opóźnienie w ich realizacji. Pada wiele informacji na temat zmian prognoz, ich weryfikowalności na NewConnect. Na pewno inwestorów ucieszy fragment o szybkim rozwoju Spółki, który zapewnia realizację obecnych prognoz.

Bardzo interesujące fragmenty to:

Sebastian Muliński: Od razu zaznaczam, że patrząc z perspektywy czasu, minęliśmy się z prognozami przychodów o około jeden rok. Aktualizowaliśmy prognozy i wyjaśnialiśmy skąd biorą się rozbieżności. Nie wszystkie przyczyny rozbieżności zależały bezpośrednio od nas. Przesunięcie wynikło głównie z dużej nieprzewidywalności procesu jakim jest opracowywanie, tworzenie, testowanie i wprowadzanie zupełnie nowych produktów i usług na rynek. Ciężko to prognozować, w przeciwieństwie do stabilnych biznesów, które od lat produkują jeden asortyment a ich branża już okrzepła i jest w miarę stabilna.

Jeżeli przyjrzymy się naszym prognozom, tym pierwotnym z Dokumentu Informacyjnego, nawet bez późniejszych zmian, to w 2009 roku zakładały one przychody w 2010 roku na poziomie 4,486 miliona złotych, co nam się udało osiągnąć w 2011 roku, kiedy mieliśmy 4 miliony przychodów. Teraz bardzo ostrożnie prognozujemy na 2012 rok 6 milinów złotych przychodów, wobec 7 milionów które pokazaliśmy na 2011 rok w Dokumencie Informacyjnym. Te wyniki, z rocznym przesunięciem mieszczą się w dopuszczonych marginesach błędu, ale oczywiście interesuje nas, jako Zarząd i głównych akcjonariuszy, ich maksymalizacja.

Zwraca Pan też uwagę na tempo rozwoju i faktycznie, 100% wzrostu w dwa lata to sporo, ale robimy to już teraz. W ostatnim raporcie miesięcznym podaliśmy, że szacunkowe przychody za drugi kwartał 2012 roku wyniosły ponad 1,2 miliona złotych netto. Oczywiście dokładne dane podamy w raporcie kwartalnym. Jednak przychody w drugim kwartale 2010 roku, czyli dwa lata temu wyniosły 688 tysięcy złotych netto. Z grubsza dwa razy mniej niż obecnie. Taki sam stosunek zobaczymy jeżeli porównamy przychody z pierwszego kwartału 2012 do 2010 i czwartego kwartału 2011 roku do czwartego kwartału 2009.

Więc od trzech – czterech kwartałów jesteśmy na ścieżce bardzo szybkiego wzrostu przychodów, ciągle wdrażamy nowe usługi i stale powiększamy bazę klientów. Co daje nam podstawy aby sądzić, że utrzymamy takie tempo w przyszłości. Nie zmarnowaliśmy czasu od debiutu, po prostu część prac musieliśmy zrobić dobrze, co w przypadku tworzenia nowych produktów spowodowało opóźnienie. Teraz nasze dane historyczne i obecna kondycja firmy pokazują jasno: w tej chwili realizujemy dwukrotny wzrost przychodów w dwa lata, więc nasze prognozy są zasadne. Myślę, że takie liczby i fakty trafią do każdego, nawet bardzo sceptycznego, inwestora, tym bardziej, że zawsze bardzo przykładamy się do raportowania i starannie tłumaczymy to co dzieje się w Spółce. Pokazujemy jakie zachodzą u nas procesy i jaki będą miały wpływ na przyszłość. Interesuje nas osiągnięcie naszego celu, czyli obsługi połowy rynku e-handlu w Polsce i sprawne wyjście na nowe rynki i podporządkowujemy temu wszystkie nasze działania. Wiemy, że wielu inwestorów z okresu oferty prywatnej, widzi to i pozostali z nami i cierpliwie czekają na realizację postawionych z tego czasu celów.

Kiedy rozpoczynamy wdrażanie nowej usługi lub produktu, zawsze tworzymy go i wymyślamy od zera. Przyjmujemy pewne założenia, szacujemy rentowność działań, ale przy procesie badawczym wszelkie prognozy często się zmieniają. Badając dany obszar znajdujemy nowe rozwiązania lub w ogóle porzucamy część pomysłów, które początkowo wydają się trafne. Oczywiście trzymamy w ryzach budżet i terminy, co zresztą widać po naszych kosztach, które rosną w tempie zbliżonym do przychodów. Nie jesteśmy jednak w stanie procesu twórczego realizować odtwórczo. Nie sądzimy również aby tego oczekiwali inwestorzy rozumiejący naszą specyfikę. Dlatego w firmach innowacyjnych, gdzie jest wiele wyzwań i zagadek, prognozy wyników na przyszłość mają do siebie to, że mogą się nie spełnić. Dotyczy to przede wszystkich małych spółek, które pracują nad nowymi rozwiązaniami, na nowych, bardzo dynamicznych rynkach. Raz, że takie firmy nie mają odpowiedniej bazy danych statystycznych z przeszłości, a dwa, że wiele z nich prowadzi dopiero badania i odkrywa możliwości, które niesie rynek, na którym działają. To powoduje, że nie zawsze są w stanie idealnie przewidzieć przyszłość, a ewentualne prognozy są obarczone dużym błędem.

Wiem, że publikacja prognoz to danie świętego słowa honoru inwestorom i ich zmiana w dół jest bardzo źle odbierana przez rynek, ale na rynku typu NewConnect chyba powinno się dużą miarę przykładać do kontekstu tych zmian. Jeżeli dana Spółka rozsądnie argumentuje zmianę prognoz, dobrze raportuje wyniki na giełdę, ma płynność finansową, a z jakiś powodów musi zmienić prognozy, to nie można na nią patrzeć w ten sam sposób co na bank z WIG20 notowany na giełdzie od ponad dekady. Proszę nie zrozumieć mnie źle, nie powinno być tolerancji dla Spółek, które kompletnie ignorują zasady komunikacji z inwestorami, ale oczekiwania, że rynek nowych i innowacyjnych firm będzie w stanie spełniać identyczne standardy co główny parkiet, są nieco na wyrost. Szczególnie często widzimy ten paradoks w niektórych mediach, które niepotrzebnie niszczą świetny mechanizm finansowania innowacyjnych produktów jakim jest NewConnect. Rozwój firmy niesie za sobą wiele niespodzianek, które nie zawsze da się wbić jako parametry w model ekonometryczny i wyznaczyć jasne wyniki w przyszłości obarczone minimalnym błędem szacunku. Gdyby tak miało być, spółki z NewConnect musiałyby robić to co dotychczas tworzyły, a to oznaczało by brak jakiekolwiek nadziei na wzrosty powyżej tych, które mają spółki notowane wiele lat na GPW.

n-a: W 2011 przychody „zagraniczne” stanowiły jedynie 2,1% ogólnych przychodów IAI S.A., zapowiadana ekspansja na rynki zagraniczne nie przebiega chyba zgodnie z założeniami?

S.M.: Przebiega wolniej, ale skutecznie. Przełomowy dla nas będzie okres końcówki 2012 i początek 2013 roku. Jesteśmy w tej chwili gotowi organizacyjnie i technologicznie do obsługi pierwszych klientów spoza Polski. Rozpoczynamy wdrożenia testowe. Zajęło nam to więcej czasu niż zakładaliśmy w 2009 roku, ale proszę mi wierzyć, że ekspansja to nie tylko zmiana języka na stronie głównej firmy. To cały szereg procesów, które trzeba przedefiniować i trzeba to zrobić mądrze. Wiele firm na tym poległo, my nie chcemy powtarzać ich błędów.

n-a: Po pierwszym kwartale 2012 widać wyraźny wzrost przychodów w stosunku do ubiegłego roku, nie widać jednak przełożenia na wypracowany zysk netto, czym jest to spowodowane?

S.M.: Przyczyną są inwestycje, szczególnie w nowe projekty, czyli Service Emporium oraz ekspansję zagraniczną. Cały czas nad tym pracujemy, zwiększamy zatrudnienie i przyspieszamy tempo wprowadzania nowych usług na rynek. Systematycznie zwiększamy też udział w rynku polskim. Ale z drugiej strony, to właśnie tworzy koszty, przede wszystkim te operacyjne, w naszej firmie.

Inwestujemy, żeby utrzymać tempo wzrostu i dystansować konkurencję. Dzięki czynionym inwestycjom inwestorzy mogą być spokojni o wzrost przychodów i zwiększanie udziału w rynku przez IAI w przyszłości, ponieważ nie przejadamy ich pieniędzy. Dzięki nowym usługom, niższym kosztom i lepszej obsłudze klienta będziemy mieli każdego miesiąca więcej klientów, którzy zostawią u nas więcej pieniędzy. Ale jeżeli zatrzymamy inwestycje, to w pewnym momencie nasza przewaga zniknie. I choć w międzyczasie wypłacimy nawet sowite dywidendy, to po wszystkim będziemy przegranymi, bo konkurencja nas dogoni. A to stan którego nie znosimy. Nasi inwestorzy też.

Popatrzmy na to szerzej. Na to, czego brakuje w polskim biznesie i tego narzekania na brak innowacyjności. Bo to właśnie innowacyjności media i inwestorzy powinny oczekiwać od spółek z NC, a nie zysków po roku od debiutu i dywidend. Tu nie chodzi o wymyślenie czegoś nowego, najlepiej z aktualnie modnego tematu i wypuszczeniu tego na rynek, sprzedanie 25% akcji i ogłoszeniu się innowacyjnym. To jest codzienne, żmudne szukanie ulepszeń, usprawnień w każdej dziedzinie firmy: marketingu, produkcji, obsłudze klienta, logistyce i administracji. Krok po kroku, kwestionowanie status-quo w kolejnych obszarach i skuteczne wdrażanie zmian na lepsze, które zmieniają pozytywnie firmę i jej otoczenie. To akcentujemy w naszych raportach kwartalnych i miesięcznych. Pokazujemy gdzie i w jaki sposób zmierzamy, co i jak zmieniliśmy na lepsze i jaki to będzie miało wpływ na następne wydarzenia. Wiemy od partnerów i inwestorów, że nasza wizja e-handlu jest bardzo kusząca i często wyrażają się z dużym uznaniem.

Zresztą przypomnijmy, że taka była intencja powstania rynku NewConnect i naszego debiutu na nim – miały tu się pojawić spółki innowacyjne, które potrzebują środków na inwestycje, żeby jak najszybciej zbudować stabilne biznesy. Dopiero po tym etapie miały rozważać przejście na rynek regulowany i wypłatę dywidend. Cały czas tak rozumiemy naszą rolę na rynku kapitałowym, to obiecaliśmy i obiecujemy inwestorom i to właśnie robimy. Nie można od spółek rozwojowych oczekiwać dywidend i zysków po kilku kwartałach, trzeba natomiast oczekiwać wzrostu bazy klientów, przychodów, nowych produktów i ogólnej korporatyzacji ich biznesu. Oczekiwanie szybkich dywidend może zabić nawet najbardziej innowacyjny biznes. Dlatego ważniejsze od czytania tabelek z wynikami finansowymi firmy z NC w raportach kwartalnych jest czytanie tego co Zarząd ma do powiedzenia w części poświęconej wydarzeniom wokół firmy, analizie wyników i innowacyjnych zmian. Jeżeli tam są trzy – cztery zdania, to co to znaczy?

Proszę mi wierzyć, że jako drugi pod względem wielkości akcjonariusz, jestem bardzo zainteresowany wypłatą dywidendy. Jednak bieżące korzyści nie mogą nam przesłonić celów strategicznych.

Dziękujemy serwisowi za możliwość wywiadu i gorąco zachęcamy do lektury całego tekstu pod adresem:
http://newconnect-analizy.blogspot.com/2012/07/wywiad-z-sebastianem-mulinskim.html